网购新模式:花钱还是赚钱这不再是一道单选题

发布:科技 时间:2018-06-04 15:18

现在,购物上淘宝就像一句传遍街头巷尾的口头禅一样,印证了网购已成为国民消费的第一选择,并且这种购物习惯会在相当长一段时间内一直持续下去。近日,由iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布的《2017-2018中国移动电商行业研究报告》中显示,预计2018年移动电商用户规模将达5.12亿人,较2017年4.73亿人增长约8%。2017年网络零售市场交易额达65500亿元,移动端交易额达46370亿元,占比70.8%。预计2018年网络零售市场交易额将达76900亿元,其中移动端交易额为57370亿元,占比74.6%,较上一年也呈现持续上涨的势头。

巨大的发展潜力必然伴随着更为激烈的市场竞争,于是衍生出了一个帮助卖家推广商品并获取佣金的群体——淘宝客。那么,淘宝客到底是什么呢?经常网购的人会发现,打开微信或微博,时常可以看到五花八门的电商优惠券满天飞,这类优惠券不同于卖家店铺内直接提供的折扣券,其优惠力度往往更大。而号称“零风险、不囤货、足不出户、月入千元”的代理招募帖也层出不穷。难道真有“天上掉馅饼”的好事?“福利”背后,究竟暗藏哪些玄机?

其实,淘宝客推广是阿里妈妈的一项卖家服务,而阿里妈妈则是属于阿里巴巴旗下的一个网络付费推广平台。淘宝客利用商家提供的隐藏优惠券帮助其推广产品,引来流量并且达成成交,从而拿到相应的推广佣金,实现三方共赢。在上文的研究报告中,在用户偏好促销/优惠方式方面,店铺红包是用户最希望得到的优惠方式,占比52.2%,证明淘宝客推广模式是最行之有效的手段之一。

然而随着互联网的深刻渗透和行业的不断洗牌,一部分买家不再满足于仅获得优惠券带来的利益诱导,他们希望通过自己多年积累的网上人脉获得优惠以外的收益,这样市场逐渐出现了满足个人营销需求的移动产品即社交电商类APP。区别于早期以9.9包邮为卖点的卷皮网,以返利为主的折800和返利网,以及后来以内容推荐为卖点的什么值得买等等,社交电商类移动产品的主要立足点在于通过让利合作、扩大参与的方式调动更零散的社交资源,提高营销效率。首先,社交电商APP产品,集成了大量优惠折扣产品,让用户很方便地获得价格优惠。并且,对于一部分有获利愿望的人士来说,如家庭主妇、学生、守铺职员等,她(他)们可以利用自己的闲暇时间向自己的朋友分享购物体验、或发展下线粉丝用户等,即实现所谓的“躺赚”收益。别小看这部分收益,据了解,不少颇有心得的家庭主妇、学生等通过这种方式,其每月的收益甚至可以覆盖一大家庭的日常开销或学杂费用,这类移动APP比较有代表性的有择天惠等产品。

电商APP的市场细分已成为一个大趋势,但殊途同归,商品和服务才是王道。未来抓住这两点,获得用户的信任与认可才是每个电商平台应该思考的问题。

网站地图