从价值链到价值网: 数字下产业价值创造新机制

发布:科技 时间:2018-06-29 22:46

数字经济条件下,商业活动的各个参与方比以往更紧密地参与到价值创造中,过去相对独立的各个环节相互连接,商业活动和商业系统比以往更复杂了。相应地,各参与方之间的商业关系也比以往更加密切、更加复杂,日益繁复的相互交织完全改变了工业时代的简单联系。

在没有网络的工业时代,产品从研发设计到生产销售,整个流程是线性的,各个环节分工明晰。先是需求调研,通常由市场部门,或者某个专门的部门完成,完整的报告交给研发设计部门。产品样机完成后,交到生产部门试生产,通过试生产后,产品进入量产阶段。后面是销售和流通环节,直到终端用户手中。

生产商和用户关于产品共同的理念是,市场上负责任的厂商在把产品推出市场之前,会尽其所能把产品做到最完善,终端消费者几乎不参与价值的创造。产品一旦上市,往往会长销很久,更新换代非常缓慢。可口可乐的经典款产品有多久没有更新了,它依然畅销。研发人员和终端用户位于漫长的价值链的两端,可谓共饮一江水,思君不见君。

网络时代,供应商不再只是原料的提供商,会深入地参与到产品的原型设计和工艺设计中。用户不再是被动地接受完成了的产品,用户的反馈会及时被研发人员关注,反映在新一代产品中。

互联网降低了交易成本,加强了产业链上各利益相关方的连接,聚合了群体创造的力量,供应商、厂商、用户、合作伙伴都越来越深入地参与到价值创造的活动中。价值不再是单一流向的了,传统的线性结构的价值链将演化成网络结构的价值网。

由价值链到价值网是商业关系的一次革命,围绕用户需求构建的价值网是网络时代商业关系的基本形态,具备以下新的特征。

产生回路。价值创造的过程不再是单一流向的了。产业链上下游之间的相互反馈和交流变得越来越普遍。用户在产品设计初期就参与进来,用户的反馈同时到达产品设计、供应商、工厂各个节点,同样地,其他节点之间也存在各式各样的交流回路。大大小小不同的回路同时运转,多点对多点的交流无时不在,价值创造流程迥异于以往。

从价值链到价值网: 数字下产业价值创造新机制

从价值链到价值网: 数字下产业价值创造新机制

从价值链到价值网: 数字下产业价值创造新机制

从价值链到价值网: 数字下产业价值创造新机制

从价值链到价值网: 数字下产业价值创造新机制

价值网中的参与者不再进行一次性的简单交易,而是结成密切的合作伙伴关系,形成利益共享的价值共同体,通过整合资源,以开放、共生、共享、互利、协作的方式,共同创造和分享价值。

随着价值网中参与节点增加,网络产生的价值平方级增长,它符合梅特卡夫定律(Metcalfe's Law),即,网络的价值与网络节点数的平方成正比。随着价值网中参与节点增加,网络产生的价值增长,每个参与者都可以从网络中获取价值,每个参与者获取的价值会增多。

超大规模的价值网络例子在网络时代并不鲜见。如今苹果公司App Store里面的应用已经超过了200万个,累计下载次数已经超过了1800亿。自2008年以来,苹果公司向开发者累计支付超过860亿美元。这些数字形象地描述了iPhone和围绕iPhone的应用组成的价值网络的规模。这只是这个庞大网络的一部分,还有庞大的用户群和遍布全球的硬件供应商。

与合作伙伴维持共生、共享、共创的商业关系,不但使价值网更有竞争力,并且具备自我进化的能力。

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