少海汇周生磊:家居新零售向智慧生活全场景变革

发布:科技 时间:2018-07-12 11:48

2018年,商业创新迈进新的阶段,商业创新在业务飞速发展的同时,伴随而来的也有风口大热背后的认知沉淀与实践积累。7月10日36氪联合《零售老板内参》举办的2018商业新生态峰会在北京举行。本届峰会以“质”为主题,希望新的时代浪潮下新商业企业可以看清商业本质,最终完成新商业的革新与升级。

泛家居领域已然成为新零售概念落地最为活跃的检验场之一。而家居新零售,正在经历一场从单一家居卖场向智慧生活全场景的大变革。在昨日举行的“2018年商业新生态峰会”上,少海汇合伙人周生磊以少海汇为例,为我们介绍了家居新零售的变革。讲话主要围绕以下两个方面:

1.少海汇作为中国智慧家居的引领者是干什么的;

2.少海汇的成员企业在提升人类住居体验方面做了哪些有意思的事情。

少海汇周生磊:家居新零售向智慧生活全场景变革

以下为周生磊发言全文:

感谢36氪提供这个平台,我想把少海汇的内容在这个平台上借助这个机会给我们在座的各位做一个介绍。

少海汇时间还是比较短,大概两年多的时间,成员企业实现了产值150亿左右,今天的分享主要是分两部分,第一个少海汇是干什么的。第二个少海汇的成员企业做了哪些事情。

介绍之前我把少海汇简单画一下,少海汇座落在青岛胶州,这是我们的园区,可以看一下大概的布局,无人化工厂,包含了公寓住宅,完全无人智慧酒店,已经商业化,这是全国首家,总部办公基地是一块,另外还有一些体验的场景。整个园区是通过克路德机器人,包含前台的接待,园区里面的安防、巡逻等等,构成了一个人工智能应用的、无人化的产业园,坐落在青岛胶州。

少海汇和海尔是什么关系?少海汇的由来是怎么来的?

2014年我们只有一家企业海尔家居,集团有四个板块:一个是海尔地产,第二个是海尔家居,第三个板块是海尔家电,第四个是海尔金融。在家居、地产、金融做的不是很大,2014年的时候张总提出小微就业,之后我们就进行市场开放,原来的海尔资源变成了第一大股东,开放了社会投资人,包括团队入驻,开始发起海尔家居独立运营。在2014年底、2015年初,我们认为是家居独立运行的元年,这是第一家公司。

一年的时间这家公司做到150亿的销售收入,主要还是和地产商,恒大、万科做配套,做家装、精装。在家装的市场应该是六万亿的市场容量,在行业里面做的比较多,做的大也不多,按照传统玩法,这个家居也好,想在行业里面快速实现品牌第一基本上很难。

我们采用了孵化和投资的策略做整个少海汇。首先孵化了一个公司是有住网,有住网主要是2C端的,对互联网家装公司做垂直家装,这是有住网。后面我们又孵化了克路德智能,主要智能家居,2015年8月投资控股了克路德机器人,由这几个企业发起了少海汇。少海汇目前成员企业一共有46家,核心产值在150多亿。少海汇架构应该是这么一个生态圈:第一类是大客户,主要就是一些地产商包括政府等等,这是一类,像海尔家居等企业是承担这些业务。第二类是中小企业,酒店包含办公。还有一个是2C端的包括电商,入股型的企业主要给的是解决方案,给你提供从设计、装修、一站式服务,这是入股型的企业。

少海汇周生磊:家居新零售向智慧生活全场景变革

这个是产业型,提供方案之后需要产业支持,把产业分成五大生态圈,第一类是厨房生态,做的是厨房开始的全屋定制。第二个是卫浴集成,卫生间的空间。第三个是智能集成,智能板块。第四个是软装配套。还有一个板块是建筑材料,建筑材料主要是像地板这些产品,这些主要是以投资为主,这是关于第二个产业的企业,大概有20多家企业。

第三家板块是工具海,包含了独立管理,产业园建设,资本、运营,我是负责整个资本平台,资本平台是做两大块业务,一个是和一些企业组建一些基金,大概是30亿左右,一个是引入一些企业,给住居相关的企业做一个有住;第二个是支持生态圈里面的融资。

第二个也会为生态圈企业提供一个统一的融资平台,你对外去投资,对外去融资,提供一个融资的平台。工具海这个平台是在少海汇平台上是服务型的,少海汇架构从入口权企业到产业企业,每一个企业可以独立发展也可以借助其他生态圈的力量。举个例子,我们现在在做日本的欧克玛,日本欧克玛在2013年进入中国,产值在一千万左右,虽然技术很好但是没有渠道,我们合作之后投资了一部分,入股了一部分,这个欧克玛在2016年下半年做了一个地产工程,所以相当于在胶州,在各个产业园里面都有,成员企业是46家,创业公司108家,核心企业,是由持股平台或者是投资公司控股的公司,产值150亿,我们在西安、成都、广州等等建立了产业园,产业园相当于一个大的法人制,工厂产业、总部办公,大概是15个,有2100家交互体验店。

少海汇周生磊:家居新零售向智慧生活全场景变革

少海汇的核心方向分三个方向,第一个我们做了千亿智慧家居入口,主要是在2B端和2C端的布局,有些企业是布局在2B端,有些企业是布局在2C端,2B主要是跟地产商、酒店去进行合作。2C是做线上线下的布局。

第二个有了这些企业之后,企业与企业之间打造一个新的产品,第一个通过跨店融合改造一些产品,第二个我们有一个底层系统,上面所有的单品都是作为单一的产品,不管是机器人、音箱、智能家居,底层的系统由一个大的系统,构成了第三个板块,整个不同场景的解决方案,有渠道,有单品,有底层系统,融合在一起就构成少海汇多个解决方案,包括酒店、智能家居、智能社区,关于核心业务的方向,这是少海汇大致的介绍。

少海汇做整个住居行业或者是做智慧住居行业的第一品牌。

接下来我把少海汇一些核心的企业或者是品牌介绍一下,有海尔全屋,机器人大脑。我挑了几个企业,第一个是海骊住建,养老、住宅、酒店、公寓一站式,这是一个新型的方案,可以实现大概20亿的收入,每个场景提供一个整体的解决方案。

有住,分了几块,有住家装、有住生活、爱上办公、寓公网等等。每家企业承接的也不一样,有住家装是承担着互联网装修,有住生活主要做的是软装、设计,海尔全屋NxHome做的是2B端,跟房产中介提供解决方案,爱上办公主要是为办公室提供解决方案,很多办公室装修起来大概两到三个月,这家公司九天可以完成办公室快装,从方案制定完之后到装修完九天时间。寓公网是为公寓提供解决方案的,标准化、信息化、产业化、可复制、强迭代、重服务,这是后端的统一服务平台,这是有住企业。

少海汇周生磊:家居新零售向智慧生活全场景变革

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