“爱情银行”登顶社交排行榜,社交市场的下一波机会是年轻人?

发布:明星新闻 时间:2018-09-16 01:04

原标题:“爱情银行”登顶社交排行榜,社交市场的下一波机会是年轻人?

作者/李当心 编辑/贾阳

一度风平浪静的社交领域近日泛起了层层涟漪。

先是一颗子弹炸入社交领域,搅碎了一池春水,雄踞社交排行榜多日不下,迅速完成两轮融资。老罗的微博就像炮台,一天往外发射一个大消息,一个月过去,子弹短信存在感不降反爆炸。

子弹还在高速飞行,另一款社交产品“爱情银行”也在APP免费排行榜上粉墨登场,短短几天内便两度登顶APP Store的社交免费排行榜第一名,并在近一周都维持着前几名的“站位”,再一次揽起了社交领域的一圈涟漪。

截止到发稿前,爱情银行仍然排在社交免费排行榜的第一名。

“爱情银行”登顶社交排行榜,社交市场的下一波机会是年轻人?

看起来,这匹社交市场的黑马,是一个不折不扣的新面孔,但事实上,它已经整整上线了一年,直到社交平台上的一波推广,才让它一度登上“王座”。而这个新面孔的背后,还站着一位互联网的老玩家——六间房CEO刘岩。

事实上,这位老玩家在2016年就曾发布过一款名为超信的社交应用,并放话要挑战微信。但在当时微信如日中天的情况下,超信并未掀起什么水花。谁也未能想到,这位老玩家会在今年携着一款主打年轻人的情侣向应用,再度回归到社交界的视线。

不过,像刘岩这样看中了社交市场的人在今年并不少见。据蓝洞商业报道,有投资人透露,近期大概20家左右的社交app拿到不同量级的融资。不止一位投资人认为,2018年会是社交大年。一度冷却的社交市场,似乎在今年又再次复苏。

社交市场下半年必有大事发生,这句话,刘岩说了两次。朋友圈里发了一次,对着小娱又强调了一次。

把你的爱情变成存款

相比于小恩爱,情侣空间,恋爱记这种齁甜齁甜的画风,“爱情银行”这个名字无疑显得更现实。不可视的“爱情”变成看得见的存款,一天一天地存进了“银行”,这个比喻很形象地说明了这款产品的核心理念和玩法:让用户在这款应用上存储彼此的点点滴滴,与此同时,也让不断存储的用户真正地获得存款。

在“爱情银行”里,一对情侣,只要连续签到365天,就可以获得1000块钱的提现奖励。现金奖励还不止于此,每一天的签到都会获得小小的奖励。

1000块钱,对于上班族而言可能不算什么,但对尚未有正式收入的学生而言可能就是大半个月的生活费了。爱情银行背后公司上海聊聊科技网络有限公司的COO顾振告诉小娱,他们的目标受众正是大学生群体。

“爱情银行”登顶社交排行榜,社交市场的下一波机会是年轻人?

“我们想出这个新玩法是想和同类型产品形成差异化竞争。我们瞄准大学生群体,第一是因为我们之前就一直瞄准95后的市场,第二是因为1000块钱对大学生的吸引力,第三我们认为大学宿舍是一个自带传播性的场所,一个室友下载了,可能其他的室友都会下载。”

当然,要连续签到365天也并不是一件很容易的事情,如果中间断签了,你还能获得弥补的机会:把这款应用推荐给其他的情侣,只要成功了就可以补签回来。与此同时,假如你推荐的情侣最终拿到了1000块钱,你也能从中分到50块钱。

维持恋爱顺便还能赚点钱,这种模式对很多情侣而言,似乎只是举手之劳的事情,成本低又有收益,何乐而不为?

因此,当小娱在微博上搜索“爱情银行”这一关键词时,绝大部分的讨论都集中在“签到谈恋爱可以拿钱”上。其中不少人了解到这一玩法,都是源于爱情银行在社交平台上投放的广告:一位小姐姐从银行里取出了一沓钱,欢快地跑了出来......表现的正是爱情银行的核心玩法。

这一玩法搭载上平台推广,瞬间把爱情银行推上了APP Store的免费排行榜的第一名。不过顾振也告诉小娱,其实爱情银行之前也曾经登上过几次排行榜的前十名,这次推广,是看准了大学生9月份的开学季这个时间点,想借此吸引一批目标用户。

从广告投放以来,“爱情银行”连续几天都排在APP Store社交免费排行榜的前三名,并在周一登顶之后,在本周五再度登顶社交排行榜。由此带来的下载量达到了100万,对于目前拥有四五百万用户的爱情银行来说,相当于增长了20%。

“爱情银行”登顶社交排行榜,社交市场的下一波机会是年轻人?

对爱情银行的团队而言,付出1000块钱给用户并不亏。绑定奖金和签到,以此提高用户的留存率,增加他们打开应用的机会。如果用户忘记打卡,也可以分享邀新补卡,相当于免费帮爱情银行做了推广纳新,顾振告诉小娱,光是通过邀新获得的用户,就占到了他们所有用户的50%。

“爱情银行”登顶社交排行榜,社交市场的下一波机会是年轻人?

除了有特色的银行玩法,爱情银行也有情侣向应用常见的一些功能:类似朋友圈的共同时刻,记录浪漫小事的爱情清单,提醒重要纪念日的情侣日程。除了这些二人世界的相处功能,爱情银行还有匿名社区“爱情甜甜圈”,这里有用户分享的恋爱故事和恋爱干货。

“爱情银行”登顶社交排行榜,社交市场的下一波机会是年轻人?

不过想要在甜甜圈发帖也是有一定的门槛的,用户必须和自己的对象绑定,并连续签到七天,才能发帖。而且在社区当中,点击发帖人的头像不能链接到本人的信息主页。这一门槛避免了一些只想匹配约炮的用户在社区发帖或者骚扰其他的用户,同时又能保护用户的隐私安全。

“爱情银行”登顶社交排行榜,社交市场的下一波机会是年轻人?

尽管依靠新鲜的玩法登顶排行榜,但面向情侣这一细分市场的定位,却可能会限制爱情银行未来的想象力。事实上,恋爱类应用存在于市面上已经有好几年的时间,但这一类的应用的受众群体范围有限。即使是小恩爱这样在行业领先的应用,上线7年,在安卓端的下载量也仅有1亿。

针对这一天花板,顾振也告诉小娱,从今年6月开始,他们也已经上线了单身模式:单身人士下载登录之后,通过简单的兴趣测试,系统会为你匹配到陌生的异性,成为情侣。这种玩法类似于soul,但在爱情银行里,一次只能匹配一位异性,如果双方不满意则可以解绑,重新匹配。

虽然匹配效率不如纯粹的陌生人社交应用,用于匹配的测试也不如soul那么详细,仍然有许多需要改进的部分。但一脚跨入陌生人社交的爱情银行,或许在天花板上会有更多的可能。

黑马登顶,背后是刘岩的社交梦

作为一匹黑马出现在公众视线里的爱情银行,还是个上线不足一年的新秀。但其背后的公司上海聊聊科技网络有限公司却并不简单。

事实上,这家公司的团队已经在社交领域扎根了十几年,是不折不扣的行业老兵。更有意思的是,它的背后,还有一个为互联网界所熟知的名字:六间房CEO刘岩。

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