双十一大战一触即发:阿里、京东都有哪些套路和玩法

发布:互联网 时间:2018-11-07 13:10

原标题:双十一大战一触即发:阿里、京东都有哪些套路和玩法

竞争如此激烈的双11“大战”,我们不妨一起看一看阿里、京东都是如何布局的?谁的营销策略又能更胜一筹呢?

双十一大战一触即发:阿里、京东都有哪些套路和玩法

10月20日,这一天零点,天猫双 11 开始预售,京东则直接开始长达 27 天的“全球好物节2018 全民剁手狂欢节”正式开启!

面对年度最大的促销季,阿里和京东两大巨头电商硝烟四起,各种营销手段都使出来了。

这段时间,只要你活在网络世界,你就会被各大电商的广告所包围;线下也丝毫不懈怠:地铁广告、电梯广告、公交车身和站台广告等。

面对竞争如此激烈的双11“大战”,我们不妨一起看一看阿里、京东都是如何布局的?谁的营销策略又能更胜一筹呢?

一、阿里京东各有千秋 1. 阿里的套路和玩法

双十一大战一触即发:阿里、京东都有哪些套路和玩法

(1)制造热门话题

天猫在微博上发起#十年一转眼#的话题,邀请易烊千玺、田馥甄、杨紫、李易峰等明星KOL参与其中,搭乘着时光列车,以明星讲述自身十年来的变化与坚持的故事。用温情的基调引发用户共鸣,也传递出品牌本身的亲和力。

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#十年一转眼#的微博话题目前已获得了7.8亿的阅读量和2346.5万的讨论,可谓是吸引力十足。

(2)多渠道广告投放

在线上制造了热门话题#十年一转眼#的同时,天猫也在线下投放一支双11十周年地铁广告,即使脚步再快,也值得停下来看一看。

马未都 | 观复博物馆创始人、文化学者

2009 布道收藏,

2018 文化分享。

双十一大战一触即发:阿里、京东都有哪些套路和玩法

易烊千玺 | 歌手、演员、天猫代言人

2009 跳舞,

2018 跳舞给全世界。

双十一大战一触即发:阿里、京东都有哪些套路和玩法

梁文道 | 香港文化学者、作家

2009 不吐不快,

2018 不读不行。

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同时,还在各个合作渠道、APP应用投放双11广告,加上数万个品牌商在各个渠道上,一起合力造势。360度全覆盖,试图在高频的线上线下场景中潜移默化中影响用户心理。

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(3)自有流量和合作矩阵流量

本次双 11 阿里可谓是将“全国一盘棋”的概念发挥到极致,几乎把整个阿里系的产品都捎带上了。最明显的例子就是「合伙人计划」,消费者只要使用阿里旗下的App,都能积累能量值,换取天猫购物红包。

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(4)明星效应

阿里真的深知爱豆对我们的影响,推出“双11时光机”,会生成一份报告。报告里有两个关键要素,“你的第一单是什么”、“哪位明星跟你一样在奋战抢货”。明星居然和我一起抢这个产品,突然感觉自己眼光很好有没有!

双十一大战一触即发:阿里、京东都有哪些套路和玩法

(每个人联系到不同的明星)

此外,天猫今年开设了一个“天猫双 11 全球潮流盛典”。邀请到李宇春、张艺兴、杨丞琳、ANNA SUI、奚梦瑶等20余位具有高商业价值的明星加持。

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(5)品牌联合

今年双11,天猫联合44个品牌和22个阿里巴巴经济体伙伴,共66个品牌一同呈现”精彩,才刚刚开始”的主题海报,不仅刷新数量上的记录,还在延续猫头形式的基础上有了新的升级。鉴于海报太多,盒子菌只截取部分海报:

Coca-Cola 可口可乐

越分享 越畅爽

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GoPro

越发现 越不同

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kindle

越读 越入迷

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老干妈

越辣 越火辣

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MINI

越变 越不变

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菜鸟

越收货 越有收获

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钉钉

越智能 越畅快

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飞猪

越玩 越过瘾

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盒马

越鲜美 越生活

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线上营销花样繁多,天猫还布局线下,在上海、北京、杭州、重庆等12座城市的核心新零售商圈设置互动猫头地标,于线下吸引受众一同参与“双11倒计时”。

双十一大战一触即发:阿里、京东都有哪些套路和玩法

(6)线上线下结合

2018年天猫双11,线上线下联动的生态效应将成为最大亮点。阿里将集聚超过18万个品牌,除了在线交易,还将有全国各大城市的20万家新零售门店全方位深度参与。

近 100 家盒马鲜生门店,以及 470 余家通过淘鲜达改造的连锁商超,也都将作为”新零售”的一部分参与双 11。从衣食住行到吃喝玩乐,覆盖生活全方位场景,与全球消费者共同狂欢。

2. 京东的活动和玩法

双十一大战,京东自然是不甘落后,各种营销手段必不可少。

双十一大战一触即发:阿里、京东都有哪些套路和玩法

(1)拉长促销时间

京东今年的”京东双11全球好物节”于10月20日进入预热期,11月1日将正式开启专场期,大促则一直持续至11月15日。时间长达27天,创造历史之最。

(2)丰富的促销形式

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