干货!荣耀总裁赵明畅谈手机竞争格局和5G时代

发布:科技 时间:2018-11-08 22:38

原标题:干货!荣耀总裁赵明畅谈手机竞争格局和5G时代

文陈兴华

11月7日,第五届世界互联网大会拉开帷幕,荣耀总裁赵明接受多家媒体采访,对于竞争激烈的手机市场、新品手机、发展策略,及5G带来的机会等热点话题,一一回应。观察者网梳理如下:

干货!荣耀总裁赵明畅谈手机竞争格局和5G时代

(荣耀总裁赵明)

在今年整个中国手机市场下滑的情况下,赵明提到,荣耀是增长的,而增长的主要部分,来自一些新的市场布局,以及四六线城市的增长。同时,荣耀今年在海外市场表现超出预期,增长预计达到150%。

赵明还提到,在5G即将到来的时刻,荣耀也将于明年推出5G手机。关于5G时代的手机应用的发展方向,看好虚拟现实。5G将会带来行业变革,不过今后的手机市场,难有黑马出现。

总的空间是下滑的,荣耀是增长的

就整个中国手机市场来说看,表现并不乐观。赵明提到,总的空间是下滑的,荣耀是增长的。而之所以能够增长,赵明提到荣耀在新的一些市场布局,以及四六线的增长相对来说是一个纯增长的、净增长的情况。

“因为今年我们是已经考虑到在四六线的布局了。”赵明提到,在四六线的发展,荣耀采取了轻资产的方式。具体来说,即当地原本就有一些手机的从业人员,现在荣耀通过国包和省包以及合作伙伴,把这些原有的相应的人融入进来,将荣耀的产品与这些人员形成这种服务合作关系,由此造成一个纯增量的市场。

在三四线市场上, OPPO和vivo有相对稳固的基础,对此,赵明坦言这些对手做得是最扎实的,也是荣耀学习的对象。

赵明称,今年在中国市场,荣耀整体四六线城市销售占比接近10%—15%。因为今年对于我们来讲各条线都在加强,比如说Magic系列我总不能以四六线城市为主去卖,还是会以一二三线城市为主。

荣耀在过去几年当中,海外只是做一些尝试。赵明提到,原来我们没有力量覆盖到海外那么多城市,此前预期的增长幅度,是在100%。目前看,海外的增长应该是在150%左右,国际化也成荣耀非常大的一个增量。

荣耀将明年海外市场的重点将在欧洲、俄罗斯,中东的沙特、阿联酋等国,以及亚太的印度、印尼等主要人口大国。

明年推出5G商,但5G时代很难再杀出“黑马”

关于5G,赵明表示,按照规划,明年荣耀会有5G的手机商用,但是具体到底是什么时间推出、用哪个档位,荣耀有自己的时间表,赵明未做透露。

智能手机给生活带来全面的变革,赵明认为,在5G时代的应用可能就更加需要充满想象力和突破。他认为,很可能现有的视频是一方面,VR、AR也是可能的发展方向。

赵明看好5G时代的VR发展,认为VR可能成为杀手级应用。他提到,今后,人们戴上头盔之后入虚拟现实的世界,对面坐的是不是一个真正的人,虚拟和真实的区分不是特别明显,会感觉交流变得很自然。

5G时代网速大大提高,看高清,看AR、VR,量变引起质变,自动驾驶,因为时延特别短。如果说3G时代是一百到两百毫秒,4G时代可能是十几个毫秒,那么5G时代可能一两个毫秒,比人的反应还快。这样会带动自动驾驶等整个产业和终端形态的发展。

不过5G的发展还需要时间,赵明表示,现在基本上都是在实验室内和相应的仪器设备来打通5G电话。而商用实验级不仅仅是打通了跑得还不错,要把一系列商业化的准备在这里完成,这个工作大概是明年下半年开始做。

对于市场上已经出现的5G手机,赵明称,现在没有人真正宣称推出了5G手机,都是推出了5G的概念机和样机,没有一家5G真正的商用手机推出。目前的外挂机是只是具备5G的能力,说是支持5G芯片可以,要宣称是5G手机是不可能的。“这个工作没做完之前,说5G手机,都是说我们具有5G的一些能力了,但是绝对不是说商用了。”

5G将会是手机厂商发展的一大机遇,不过在赵明看来,在5G时代的竞争,基本也是目前做的最好的几家。除非有一个创新的公司,拿出新的终端形态,像苹果一样,不然很难再杀出“黑马”。

中国手机市场竞争集中在前六家,海外再加一个三星

关于目前的竞争格局,赵明表示,中国的竞争已经变成了前六家,他们已经占了85%-90%的市场份额。而除了在中国巩固自己的地盘之外,国际化自然成为下一步发展方向。赵明认为除了前六家之外,海外再加一个三星,这七个品牌会是国际化的核心竞争者 。

对于荣耀的发展,赵明表示,荣耀未来的定位是在中国可能三年之内要成为TOP3的品牌,在五年之内要成为全球TOP3、TOP4的品牌,。从品牌角度讲,荣耀希望成为全球年轻人最喜爱的手机品牌。

赵明对智能手机市场提前进入“寒冬”称,这是很正常的情况,整个手机的质量是越来越好了,除非有一些新的应用和诉求,否则的话,对于大家来讲,换机的动力不足。原来智能手机的更新换代是16个月,现在是22个月甚至24个月,这也导致整个的市场在面临下滑。这种情况下,其实就要求品牌和厂家要做出更惊艳的手机,要推动用户换机的动力。

对于未来最大的竞争对手是什么?赵明表示,做好自己的事就好了。尽管可以学习别人,但是成天跟着别人走,你会觉得特别痛苦,最后发现你所有的行为都是跟着对手做的,没有一个长远的规划。现在的科技创新和对于未来的理解,只有突破,很多的时候是要走入无人区的。

附:部分采访摘要

问:目前荣耀手机在三四线城市的销量如何?

赵明:今年整个中国手机销量是下滑的,但荣耀手机不降反增,主要增长点是在一些新的市场。像四六线城市对我们来说是净增长的,因为今年我们已经在做四六线城市的布局。目前,荣耀在中国四六线市场的手机销售量占比接近10%—15%。

问:在四六线城市采取什么样的打法?

赵明:我们通过国包和省包的轻资产方式,把原来在四六线城市的手机销售商融合进来。在手机销量整体下滑的情况下,他们找不到更多的品牌来做,销售量也是在萎缩的,而荣耀正好有产品,和他们一起合作做纯增量的市场。

问:可以说,荣耀的逆势上升很大的原因是我们在四六线市场的战略?

赵明:不完全是。整体上来看,今年荣耀的线上和线下跟去年的数据相比都在增长。单说线下有一部分可能是四六线市场的,但是线上这部分的增长,属于荣耀自身的品牌和产品力的提升。

问:在三四线城市的投入大概多少?

赵明:基本上都不是我们投的。本来都是原有做县乡分销的人员,因为我们荣耀是以轻资产的方式在做,我们只是找到这些人,跟他们进行战略合作。

问:除四六线城市外,国际化会不会也是一个增长点?

赵明:国际化是我们非常大的一个增量。今年,整个海外市场比预期的要好,在过去几年当中,海外只是做一些试点,所以我们预计今年是100%的增长,但实际上达到了150%甚至更高。

明年的海外市场主要还会在欧洲、俄罗斯、中东的沙特、阿联酋这些国家,再加上亚太的这些人口大国。

问:今年以来,大部分公司都在讲两个故事,一个是三四线城市的下沉市场,另外就是国际化,为什么会是这样的情况?

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