全面战略布局付费视频内容,看奇树有鱼如何深耕To C导向

发布:明星新闻 时间:2018-11-09 09:41

原标题:全面战略布局付费视频内容,看奇树有鱼如何深耕To C导向

作者/刘景慕

“视频内容付费时代来了!”近几年,不少业内人士纷纷感叹。

根据相关资料显示,2017年,我国视频付费市场规模将达到140亿,视频付费用户达到1亿左右;到2020年,中国付费视频用户预计将增长到2.5亿,市场规模也将增长至600亿元。

而在这个资本轮番退潮,不少剧组停摆的影视寒冬,从业者们也急于找到一种驱散寒意的方法论。拥抱视频付费内容,似乎是一个好选择。

由此,奇树有鱼于11月7日举行了“奇观·全面布局视频内容付费新时代”年度战略发布会,对2019年全业务线进行战略布局。

全面战略布局付费视频内容,看奇树有鱼如何深耕To C导向

转眼间,奇树有鱼已经走过了第三个年头。从网络电影的宣发起步,一年投资100部以上网络电影,并致力于发展网络电影精品化;到“IP+1”战略计划公布20余部网络电影片单,成立“奇声共振”IP开发联盟;再到如今全新战略布局付费内容,奇树有鱼一直在自己的赛道上用心耕耘着。

“坚定地布局付费视频内容,全面拥抱视频内容付费新时代,是这个冬天,我们所做的最正确的事。”奇树有鱼创始人兼CEO董冠杰对小娱表示,让视频内容付费,核心在于要让用户成为内容的决定者。

布局付费内容具体策略何在?会对行业带来怎样的影响?如何更加贴近用户喜好?带着这些问题,娱乐资本论(ID:yulezibenlun)对董冠杰进行了专访,试图从中梳理出奇树有鱼的策略脉络。

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“只有用户喜欢才会为其买单”

“我们这个行业泡沫太大了。”董冠杰单刀直入地对小娱讲。

董冠杰认为,正因为现在是影视“寒冬”,所以会让一切都慢下来。“这是每一个有泡沫的行业必然会经历的周期,也是从业者需要调整的契机。”

今年是影视行业大洗牌的年份。流量演员不再灵验,一味投钱硬坳大制作也并不管用。如何才能让用户买单,就成为了内容需要最优先考虑的事情。“用户其实很聪明。他们能够选出好的内容,只是用户选的好内容和平台、电视台选出来的东西会有差距,这就是风险。”

“付费内容是一个显而易见的趋势。只是行业寒冬期加快了它的进程。”董冠杰认为,只有让内容进行付费,才是真正解决问题的王道。在以前,只要平台给力,有大明星,大IP,就等于进了保险箱。而现在更重要的是用户买不买单。“如果不买单就亏大了。就会倒逼创作者尽可能趋向用户喜欢的内容。”

而只有用户喜欢的内容,他们才会掏出真金白银来付费。抓住了用户,就等于抓住了市场。

互联网出身的董冠杰,对于用户有着更深刻的体会。对于抓住用户,奇树有鱼有两大“法宝”:鱼眼数据平台和短视频业务。

董冠杰介绍,鱼眼数据平台会抓取收录的影片、全网弹幕、创作者及演员等数据,提供用户行为数据、曝光数据、平台数据分析,以及提供行业数据、文学数据、舆情数据等。从中得出用户对特定类型、题材的喜好,并能分析出用户偏好的场景和情节,在剧本阶段即可通过数据分析,针对用户进行打造。

第二个法宝便是短视频。董冠杰告诉小娱,短视频是此次战略布局中非常重要的组成,希望通过短视频圈住大量用户,将其导流给长视频;并且通过短视频来制作一些剧情内容,为IP的孵化提供源头。“像用户反响比较好的短视频,我们就会在达到一定量之后,将其转化为长视频内容。”

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小娱在发布会上了解到,奇树有鱼目前全网粉丝量为4878万,达人数量为516人,月产视频量1万2千条,月播放量6.8亿,其中月均2000条的短视频可为长视频宣发助力,内容涵盖了角色扮演、口播软植入、剧情翻拍等多种形式,可触达5000万用户。

网文大神助阵付费内容

那么如何产出足以让用户买单的产品呢?

在发布会上,奇树有鱼提出了“奇观·众神计划”,邀请到十二位著名网络文学作家,其中不乏月关、耳根、凤凌天下、流浪的蛤蟆等网文圈中的大神,邀他们一同创作更多的IP故事,为付费内容时代赋能。

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“我们提出的视频付费内容时代,他们听了是很兴奋的。”董冠杰告诉小娱,这些网文“大神”们都是最直接感受到用户为内容付费能量的一群人。

通常情况下,一部文学作品要改编成影视作品,是由片方一次性打包购买该作品的版权费,然后再将其改编成影视剧,卖给平台方。“但有时片方为了好卖给平台等理由,加进了不合理的情节,大肆改动原著剧情等,把整个剧做坏了。原著作者们也很不爽。”董冠杰说。

董冠杰告诉小娱,对于这些网文大神而言,写的东西是要绞尽脑汁地取悦用户,不然就会有人在底下留言骂。“这和我们的理念是统一的。进入付费时代做的东西,用户不看,就赔了。”

根据董冠杰介绍,这些大神们所做的工作,就是专门为付费内容创作故事,打造专属于奇树有鱼的自有IP。对于他们而言,如何在讨用户欢心的同时保证自己的作品质量,是驾轻就熟的。“在创作之初,就会考虑到影视化改编。这样当作品创作出来后,很快就能拍摄成视频,且质量能够得到保证。”

除此以外,在发布会中,奇树有鱼还公布了包括《新九州》系列、《牧野诡事》、《霍元甲》、《武当》、《少林》等由超级IP改编的8部片单。其中《少林》则计划五年开发拍摄15部网络电影,构建一个全新“少林网络电影大世界”。

现场少林无形资产有限公司总经理袁明珠先生在发布会上说,网络电影本身就是世界的一部分,任何一种文化它的影响力取决于三个纬度:影响多少人,影响多大空间,影响多长时间。少林文化源远流长,无论在哪个维度,都能充分展现千年古刹的不朽力量。此次少林寺进军网络电影,也是推广少林文化的一个全新尝试。

爱奇艺会员业务事业部副总经理葛旭峰先生则表示,少林这个题材包含两层内容:动作、武侠类题材,和少林IP中蕴含的众多中国传统文化内涵。“通过网络电影,或网络传播的方式,能够让中国的力量走出去,让世界,让更多人了解中国传统文化。”

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